他把目標(biāo)扛在肩頭，
把企業(yè)裝在心頭，
用自己的實(shí)際行動(dòng)告訴我們：
不放棄就會(huì)有希望。
他，就是本期推薦，
身邊的榜樣——周澤明。
周澤明
“現(xiàn)在，每天一睜眼，不是在回復(fù)信息就是在準(zhǔn)備回復(fù)信息，這說明客戶對我們認(rèn)可度越來越高”，這是周澤明以前沒有想到的工作節(jié)奏。
在昌宜鋁模剛剛進(jìn)入西北地區(qū)的時(shí)候，如何推廣是他面臨的最大難題。當(dāng)時(shí)西北地區(qū)的鋁模租賃市場還是一片空白，鋁模租賃價(jià)位相較于鋼模板和木模板要高一些，加之沒有樣板項(xiàng)目可展示，整個(gè)行業(yè)對昌宜鋁模的使用還處于觀望狀態(tài)。
“特別困難，因?yàn)闆]人相信?！?/span>
“開發(fā)市場有時(shí)候就是需要再堅(jiān)持一下的信念，”他堅(jiān)定地說，“金科世界城的項(xiàng)目就是在再堅(jiān)持一下的信念中簽約的”。
行百里者半九十，有時(shí)候我們離成功就差那么一點(diǎn)點(diǎn)。
2016年，周澤明迎來了職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折，12月份他入職昌宜鋁模；
2017年1月份他到集團(tuán)公司進(jìn)行培訓(xùn)；
2017年2月份他便開始著手開發(fā)市場。
2017年，西北地區(qū)幾乎所有建筑行業(yè)的在建項(xiàng)目都在使用鋼模板和木模板，對鋁模板幾乎一無所知，接納程度幾乎為零。
挑戰(zhàn)往往意味著機(jī)遇，作為要打造鋁模租賃行業(yè)“阿里巴巴”的昌宜鋁模來說，率先做出了在西北地區(qū)的戰(zhàn)略布局——成立昌宜鋁模西北大區(qū)。
“我們幾乎從零開始，那時(shí)沒有宣傳資料、沒有樣品、沒有基地、沒有在建項(xiàng)目，甚至當(dāng)時(shí)我們連名片都沒有?！?/span>
“我就向集團(tuán)公司要了產(chǎn)品介紹的PPT，打印成彩色的與客戶進(jìn)行洽談。洽談完成后，將資料帶回來再次使用。就這樣，在趙總的帶領(lǐng)下，大家一步一步開始探索市場?！?/span>
基于以前工作中積累的人脈，周澤明聯(lián)系到金科世界城項(xiàng)目施工方負(fù)責(zé)人，經(jīng)過一番推介后，對方勉強(qiáng)答應(yīng)了開始洽談使用鋁模板事宜。但是對方對我公司要求繳納保證金的合作模式，有些猶豫。經(jīng)過協(xié)商后，為打消疑慮，對方同意進(jìn)一步了解昌宜鋁模的綜合實(shí)力。
“因?yàn)閷Ψ綄献鞒謶岩蓱B(tài)度，所以我們就邀請對方到咱們的工廠去參觀，參觀完后對方幾乎就可以敲定要合作了”。當(dāng)時(shí)周澤明很高興，因?yàn)檫@單如果可以簽約，就意味著在西北地區(qū)打開了昌宜鋁模的市場。
不過，好事多磨。
“從工廠參觀回來后，我們就按照在參觀的時(shí)候敲定的那樣準(zhǔn)備簽合同。在簽合同之前，需按照流程辦理共管賬戶，這個(gè)未得到對方的認(rèn)可，對方各方面不積極配合。”
因?yàn)橹皼]有接觸過共管賬戶的概念，故合作方比較抵觸。
“共管賬戶建立流程共進(jìn)行兩次，第一次因?yàn)閷Ψ綉B(tài)度的不認(rèn)可，未成功。第二次經(jīng)過我個(gè)人給對方出具擔(dān)保后才建立成功?！?/span>
在做詳細(xì)解釋后，對方在確保無風(fēng)險(xiǎn)的情況下同意建立共管賬戶。共管賬戶建成了，接下來又面臨合同的風(fēng)波，真可謂一波三折。
“當(dāng)時(shí)集團(tuán)公司還沒有定稿合同范本，范本在不斷調(diào)整和優(yōu)化過程中。我與合作方洽談合同條款達(dá)成一致，合同在集團(tuán)公司審核后，條款又進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。因此，合作方對我們提出質(zhì)疑，認(rèn)為我們不專業(yè)。于是，合同調(diào)整定稿后，雙方才最終簽約?！?/span>
當(dāng)時(shí)，一個(gè)星期周澤明要往項(xiàng)目上跑七八趟，一天甚至要跑兩三趟。隨后的深化、變更、供貨、拆模等等流程他幾乎都去現(xiàn)場親自盯。也正是憑著不放棄的信念，周澤明最終讓合作得以順利進(jìn)行。
“這個(gè)項(xiàng)目在不斷磨合和調(diào)整中順利進(jìn)行下來，目前10#、11#樓已經(jīng)結(jié)算完成，15#、16#、24#退場，這個(gè)項(xiàng)目將近30棟樓，3個(gè)總包都在使用我們的模板，目前合作越來越順暢?！?/span>
昌宜鋁模在金科世界城成功使用的案例在西北地區(qū)影響很大，一時(shí)間整個(gè)陜西市場的同行都到項(xiàng)目進(jìn)行參觀，甚至吸引了甘肅、新疆建筑行業(yè)同行前來參觀洽談，并對公司后期整體簽約量，起到了很關(guān)鍵的推動(dòng)作用，企業(yè)形象也隨之大幅度提升，為昌宜鋁模在引領(lǐng)西北地區(qū)鋁模租賃行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“對個(gè)人而言，我明白一個(gè)道理，不要輕易放棄。當(dāng)時(shí)找合作方的企業(yè)很多，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)放棄都可能不會(huì)合作。做任何事情只要堅(jiān)持總會(huì)有回報(bào)，看著幾乎要放棄了，就是再爭取一下。”
他是這么說也是這么做，在推廣業(yè)務(wù)的過程中，不斷面臨著新的問題。他沒有退縮妥協(xié)，而是迎難而上，沿著企業(yè)發(fā)展方向，默默貢獻(xiàn)者自己的一份力量。
面對激烈的市場競爭，昌宜鋁模從無人知曉到項(xiàng)目分布至西北五省，一躍成為西北地區(qū)鋁模租賃行業(yè)的帶頭企業(yè)，正是所有像周澤明這樣的昌宜人在堅(jiān)持中不斷奮進(jìn)的結(jié)果。這種“不拋棄，不放棄”的精神也凝結(jié)成為西安昌宜企業(yè)文化內(nèi)涵，不斷激勵(lì)著所有西安昌宜人拼搏奮斗，勇往直前。面向未來，相信所有西安昌宜人將會(huì)以巨大的勇氣和責(zé)任心，永不妥協(xié)，迎難而上，共同為了企業(yè)的美好明天而努力奮斗。
評語：
除了在專業(yè)上指導(dǎo)我們以外，在談客戶的過程中，周哥經(jīng)常告訴我們要再努力一下，再堅(jiān)持一下，可能希望就在這堅(jiān)持的一下子里面?，F(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)的口號就是“不拋棄 不放棄”，我相信這樣的團(tuán)隊(duì)才有戰(zhàn)斗力。
-- 市場專員 孫麒皓
一路走來，周澤明這種不拋棄不放棄的精神給了我很大的鼓舞，值得我們大家學(xué)習(xí)。最初一起走過來的同事都見證了金科世界城項(xiàng)目洽談與合作的曲折，就像他說的，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)放棄了，可能就前功盡棄了。如果這個(gè)項(xiàng)目沒有成功，我們昌宜鋁模在西北地區(qū)的推進(jìn)可能沒有現(xiàn)在這么順利，也是周澤明這種不放棄的精神鼓舞了所有西北地區(qū)的市場人員，共同努力開拓西北鋁模市場。我為老周點(diǎn)贊！
-- 副總經(jīng)理 孫軍
多年來，周澤明同志勤懇務(wù)實(shí)、勇于開拓、銳意創(chuàng)新，具有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;具有較強(qiáng)的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面寬。在市場開拓方面，有自己的思路和方法，幫助同事，及時(shí)與各部門溝通協(xié)調(diào)，為公司的快速成型貢獻(xiàn)了較大的力量，為公司的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
-- 總經(jīng)理 趙坤峰